13 técnicas para aumentar tus ventas

Febrero 04, 2016
Increasing Sales

Toma nota de lo que debes hacer para mejorar tus ventas

El campo de las ventas ha evolucionado y se ha especializado. Desde la apariencia y proyección, hasta sus conocimientos y estrategias, el vendedor se pone a prueba cada vez que estrecha su mano a un cliente para iniciar la presentación de su servicio o producto.

La realidad es que el expertise de cualquier trabajo va de la mano de un proceso de aprendizaje y disciplina. Ser vendedor puede ser una de tus mayores habilidades, siempre y cuando sepas qué hacer para aumentar tu volumen de ventas.

Para ayudarte a mejorar tus estrategias, Milena Sagramoso, vicepresidenta de Administración de Ventas de Crédito a Individuos del Banco Popular, compartió algunas técnicas para lograr ventas efectivas e inteligentes.

  1. Hace las preguntas correctas, pero sobre todo, sabe escuchar. Muchas veces lo que dice ese cliente o prospecto es clave para identificar necesidades y suplir esa demanda.
  2. Conoce muy bien su producto.
  3. Calendariza fechas importantes como cumpleaños u otras. Son un buen momento para ponerse en contacto con el cliente y mantener esa comunicación abierta.
  4. Identifica qué medio de comunicación es el idóneo para contactar al cliente (texto, e-mail, teléfono, medios sociales, entre otros).
  5. Realiza llamadas de seguimiento para validar el funcionamiento del producto o servicio.
  6. Se adelanta a las necesidades de su cliente y se pone a su disposición.
  7. Establece metas claras y las revisa periódicamente.
  8. Comunica y establece metas claras con su equipo y las monitorea individualmente.
  9. Delinea planes de incentivos que promuevan las ventas y revisa periódicamente las necesidades de los clientes.
  10. Se convierte en facilitador y se asegura de ofrecer respuestas y decisiones rápidas.
  11. Motiva a su equipo.
  12. Promueve el crecimiento y la educación mediante adiestramientos dentro de su fuerza de ventas.
  13. Dirige a su grupo a ser parte del proceso de creación de estrategias de venta.

Como último consejo, Sagramoso exhortó a los vendedores y a los empresarios a no desalentarse ante el panorama económico del país al momento de salir a la calle. “Pienso que en los panoramas retantes hay oportunidades. Las compañías no pueden quedarse de brazos caídos y decir que la cosa está mala. La gente está tan ocupada y la vida es tan complicada que, como vendedor, tienes que hacerte presente al cliente”, concluyó Sagramoso.

 

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3 Comentarios para “13 técnicas para aumentar tus ventas”

  1. Lourdes

    Muy cierto y muy bueno ese es mi norte ahora de esta forma lograremos parte del cambio en nuestra sociedad siempre el positivismo y con Dios todo se puede, gracias por los consejos.

  2. Carmen camacho

    Esa es la verdadera razón principal contar con Dios.y el te abrirán las puertas de la prosperidad y yo como comerciante buscar estrategias para mantenerme firme econo únicamente….

  3. Deenah Torres

    Excelente artículo. Y comparto que siempre pongo en práctica la empatia como base y sobre todo escucho con atención al cliente para identificar sus preocupaciones y luego me permito instar y alentar a sus propias sugerencias, sin indicarle que debe hacer, pero con Preguntas poderosamente dirigidas para que pueda encontrar el Éxito en sus ventas pero sobre todo la iniciativa de progreso en su equipo de trabajo.

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