7 preguntas para calcular el rendimiento de tu negocio

Si al pensar en tu negocio dices: “me da para vivir y me sobra un poco”, este artículo es para ti. 

Como dueño, seguramente aspiras a que tu negocio sea exitoso; de lo contrario, no invertirías tiempo, esfuerzo ni parte de las ganancias en hacerlo crecer. Sin embargo, son pocos los dueños que saben cómo evaluar el rendimiento de su negocio. Y esto es clave para saber si la empresa está produciendo los ingresos suficientes para cumplir con las metas financieras, entre las que se pueden incluir ahorrar, invertir y tener los activos necesarios para la etapa de retiro. 

Tener la respuesta a estas siete preguntas te ayudará a calcular el rendimiento de tu negocio sin perder de perspectiva tus metas personales: 

1. ¿Las finanzas del negocio están separadas de las personales? El negocio muchas veces se convierte en la vida del comerciante, borrándose así la separación necesaria entre las finanzas personales y las del trabajo. Sin embargo, es importante que mantengas tus cuentas personales separadas de las del negocio y que este cuente con las estructuras apropiadas para que recibas una compensación como dueño.
2. ¿Cuánto dinero tienes invertido en el negocio? Debes saber cuánto invertiste y cuánto de las ganancias has reinvertido en la operación de la empresa. Por ejemplo, si invertiste $30,000 para empezar y luego compraste $20,000 en equipo, tu inversión total es de $50,000. Es importante que en el camino se balancee la reinversión en el negocio con las metas financieras personales.
3. ¿Cuál es la ganancia después de pagar todos los gastos? Si invertiste $50,000 y los ingresos netos del año son $5,000, el rendimiento fue de un 10%. Si te fijas, no mencionamos como ingreso el salario del propietario, porque la compensación que este recibe se pagaría como quiera a otro gerente si el propietario no estuviera trabajando allí. Debes poder diferenciar entre los ingresos por el trabajo (salario) y la ganancia por el rendimiento de la inversión en el negocio.
4. ¿Conoces el valor de tu negocio? Si piensas venderlo a un tercero, este necesita saber su valor. En la transacción el comprador adquiriría los ingresos futuros del negocio; mientras tú dejarías de recibirlos, algo que debes considerar antes de vender. Todas estas cifras las puedes obtener si calculas el rendimiento del capital invertido en la empresa.
5. ¿Estarías dispuesto a pagar la cantidad que entiendes vale tu negocio? Esta pregunta capta la esencia del valor del negocio. Como vendedor, buscarás maximizar el precio de venta y el comprador preferirá adquirirlo por lo mínimo posible. Muchas veces los dueños sobreestiman el valor de sus empresas por el cariño que le tienen y a los años que le han dedicado. Recuerda que saber si tu negocio es rentable te permitirá asegurar tu capital y te ayudará a garantizar la mejor inversión para cuidar tu futuro financiero.
6. ¿Tienes una estrategia de salida? Con el tiempo, y muchas veces sin darse cuenta, algunos dueños crean una dependencia mutua con su negocio: la operación y las finanzas dependen de ellos, y ellos dependen del negocio. Por eso, es importante desarrollar una estrategia de salida antes de necesitarla; ya sea por un imprevisto o porque llegó el momento de retirarte. Conoce más de estas estrategias en nuestro artículo Plan de salida y el plan de sucesión: Decisiones clave para tu negocio.
7. ¿Evaluaste la dinámica familiar? Es común ver cómo la familia cercana se integra al negocio. Y es que, al igual que la vida financiera del dueño se mezcla con la de la empresa, También suele ocurrir que la familia forma parte de la operación diaria. Por eso debes evaluar si tus hijos o algún familiar estarían dispuestos a comprar el negocio una vez decidas retirarte y qué impacto esto tendría en la dinámica familiar.

Estas preguntas son solo el comienzo para mantener tus metas personales en curso y proteger lo que has construido con tanto esfuerzo. 

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