Usa LinkedIn para establecer conexiones B2B

Por: Contáctica Sin tener que levantarte de la silla puedes conectar con los suplidores de servicio que necesitas, además de pescar en un océano de posibles clientes. Todo es cuestión de aprender a usar las herramientas que ofrece esta plataforma. Aquí te decimos cómo. La tarea de encontrar freelancers para realizar tareas puntuales o colaboraciones a largo plazo se hizo más fácil cuando en el 2021 estrenó LinkedIn Services Marketplace. En esta especie de “supermercado laboral”, como bien dice su nombre, puedes encontrar talento, revisar su perfil, sus contactos y experiencia y, finalmente, contactar al que mejor se adapte a lo que necesitas. Estas recomendaciones te ayudarán a realizar tu búsqueda con éxito: Crece tu negocio: llega hasta clientes potenciales LinkedIn ofrece numerosas herramientas y oportunidades para establecer conexiones comerciales y promover tus productos o servicios de manera efectiva. A continuación, un listado de sugerencias que te podrían ayudar en tu búsqueda de clientes:

• Utiliza la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar posibles clientes. Toma tiempo y analiza sus perfiles en detalle: sus intereses y necesidades. Este ejercicio será de gran ayuda para que puedas realizar acercamientos más precisos.
• Ya identificados los clientes potenciales relevantes, conecta con ellos y envíales mensajes personalizados que destaquen cómo tu producto o servicio les beneficiará y resolverá sus desafíos específicos.
• Utiliza opciones como la publicidad segmentada, la promoción de contenido y los mensajes patrocinados para destacar tus productos o servicios frente a clientes potenciales específicos. Aprovecha las opciones de segmentación para dirigirte a personas y empresas que se ajusten a tu cliente ideal.
• Participa en eventos y ferias virtuales que LinkedIn organiza; son una excelente oportunidad para identificar y captar clientes potenciales. Puedes estar en estos eventos como expositor, panelista o asistente. Vas a tener oportunidades de networking, aprovéchalas.
• Nutre tus relaciones una vez que hayas captado la atención de un cliente potencial. Dale seguimiento constante a sus comentarios y preguntas y ofrece soluciones personalizadas.

Herramientas útiles Las siguientes herramientas están al alcance de tu mano para que las uses todas y puedas optimizar el uso de LinkedIn para beneficio de tu negocio. LinkedIn Sales Navigator - Diseñada específicamente para profesionales de ventas y marketing. Ofrece características avanzadas de búsqueda y filtros para identificar clientes potenciales y establecer relaciones más efectivas. Con Sales Navigator puedes acceder a datos y estadísticas más detalladas sobre tus prospectos, recibir alertas personalizadas sobre cambios importantes en sus perfiles y enviar mensajes directos personalizados para aumentar tus posibilidades. LinkedIn Pulse - Plataforma de contenido que permite a los profesionales compartir artículos, publicaciones y noticias relevantes. Esta herramienta te brinda la oportunidad de establecerte como un referente en tu campo, compartir tus conocimientos y perspectivas y ampliar tu alcance profesional. Al publicar contenido en Pulse, puedes aumentar tu visibilidad y atraer a una audiencia más amplia interesada en tus temas de especialización. LinkedIn Learning – Es una plataforma de educación en línea que ofrece una amplia gama de cursos y tutoriales impartidos por expertos en diversas áreas. Los cursos incluyen temas como: liderazgo, mercadeo, habilidades técnicas y desarrollo personal. Como profesional de servicios, puedes aprovechar esta herramienta para ampliar tus habilidades y conocimientos en áreas específicas, mejorar tu perfil y aumentar tus oportunidades de carrera. LinkedIn Live - Es una función que permite transmitir vídeo en vivo a tu red de contactos y seguidores. Esta herramienta es ideal para presentaciones, seminarios web, entrevistas en vivo y otros eventos profesionales. Al utilizarlo, puedes interactuar en tiempo real con tu audiencia, mostrar tu experiencia y establecer conexiones más significativas. LinkedIn Services Marketplace-   Plataforma integrada en LinkedIn que permite a los profesionales y empresas ofrecer y contratar servicios relacionados con diversas áreas de especialización. Este “market” brinda la posibilidad de crear perfiles de servicio donde pueden mostrar sus habilidades, experiencia y calificaciones. Los servicios ofrecidos abarcan una amplia gama de categorías: consultoría, redacción, diseño gráfico, marketing digital, desarrollo de software, traducción, coaching y más. Ten presente que LinkedIn se mantiene desarrollando y mejorando sus herramientas para adaptarse a las cambiantes necesidades de los profesionales. Explora regularmente sus nuevas funciones y actualizaciones y sácale el máximo provecho a tu presencia en esta plataforma. Conoce más sobre cómo sacarle el jugo a tu perfil de LinkedIn leyendo este otro artículo. Banco Popular de Puerto Rico ("Popular") no tiene ninguna afiliación o relación con las personas o entidades que se mencionan en este artículo. Este artículo es meramente informativo y no constituye un endoso o garantía de la exactitud del mismo. Ni Popular ni sus afiliadas, subsidiarias o compañías relacionadas son, ni serán responsables por ningún daño especial, directo o indirecto, resultante de la utilización de la información contenida en este artículo, el cual no fue preparado por Popular. Popular se dedica a proveer servicios financieros y no se dedica (directa o indirectamente) a brindar servicios relacionados a este contenido. En caso de requerir cualquier servicio relacionado, deberá solicitar asesoría del profesional competente de su preferencia.